从2015年中标山东邹平司家村电解铝项目起, 中国二十冶安装公司不断深耕铝产业板块,积极落实以现场保市场服务理念,关注在建项目关联板块及上下游关联企业,经常性梳理分析,力求提前获取产业板块及上下游关联企业的投资信息,有的放矢的谋划好在建项目所在区域的市场开拓,实现了铝产业项目的滚动发展。截止目前,在铝产业板块累计签署合同14项,合同额40.52亿元,形成营销良性循环。

  随着市场经济的持续不断的发展,市场之间的竞争愈演愈烈,在树立自身品牌的同时,维护稳定的客户至关重要。为此,公司加大了市场营销工作力度,市场部通过建立“大客户档案”,加强对客户资料收集、整理,及时了解客户的经营动态、市场变化、负责人变动、体制转变等情况;项目部严格落实以现场保市场服务理念,以工期管理为主线,成本管理为核心,质量管理为支撑、安全管理为底线,强化在建项目全流程管理,精益建造、精益管控、集约经营,全力以赴干好在建工程,努力打造精品工程等联动管理机制,及时了解客户的真实需求,解决客户问题,力求做到超越客户期望,努力构建合作共赢新局面。

  2024年2月18日,安装公司成功中标云南神火铝业年产40万吨炭素项目及年产11万吨绿色新能源铝箔项目钢结构专业分包工程。5月7日上午9点58分,云南神火铝业有限公司年产40万吨炭素项目石油焦煅烧车间A轴8线钢柱顺利安装就位,标志着项目郑重进入钢结构安装阶段。该项目是安装公司与河南神火集团的首次合作,是安装公司继与山东魏桥集团合作之后,以良好口碑迎来的第二个重要客户,也是安装公司在铝产业板块落地的第14个工程建设项目,为铝产业项目开拓再添新力。

  近年来电解铝被大范围的应用于电子电器、机械制造、交通冶金、房产建筑等行业,尤其随着“汽车轻量化”趋势的加快,将逐步推动汽车用铝量的增长,进而拉动对金属铝的需求量开始上涨。后续,安装公司将紧盯铝产业链条所有的环节,进一步加大市场开拓力度,在深化与山东魏桥集团合作的同时,积极拓展与河南神火集团等潜在大客户的合作,力争在铝产业链条中获得更加多市场订单,助力公司持续稳健发展。(肖同剑)